Wie du einen B2B-Funnel mit langen Sales Zyklen profitabel machst

Shownotes

**Zusammenfassung des Podcasts: Strategien für den Aufbau eines Millionen-Business mit langen Dealzyklen**

In dieser Episode spricht Max über die spezifischen Herausforderungen und Strategien für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Business in Branchen mit längeren Dealzyklen. Verglichen mit herkömmlichen Geschäftsmodellen, die oft mit Low- oder High-Ticket-Produkten mit kürzeren Verkaufszyklen arbeiten, erfordert ein längerer Verkaufsprozess eine maßgeschneiderte Herangehensweise. Max teilt seine eigenen Erfahrungen und Erkenntnisse, die er aus dem Aufbau seines eigenen Unternehmens mit über 5 Millionen Euro Umsatz gewonnen hat.

Zunächst wird die Problematik angesprochen, dass längere Dealzyklen häufig auch mit höheren Ticketpreisen einhergehen. Max betont, dass bei längeren Verkaufsprozessen ein strategisches Konzept notwendig ist. Er stellt ein Drei-Phasen-Modell vor, das für Unternehmer in der B2B-Dienstleistungsbranche von großem Nutzen sein kann. In Phase 1, dem Outreach, empfiehlt er eine persönliche Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden, ohne sofort Werbebudgets auszugeben. Stattdessen geht es darum, organisch zu wachsen und erste Kontakte zu knüpfen, meist über Plattformen wie LinkedIn oder Instagram.

In Phase 2 wird vorgeschlagen, von der individuellen Ansprache in Gruppendiskussionen überzuleiten, zum Beispiel durch die Organisation von Webinaren. Dies ermöglicht es, eine breitere Zielgruppe zu erreichen und potenzielle Kunden auf eine informierte Art und Weise zusammenzubringen. Im dritten Schritt, Phase 3, wird der Fokus auf die Verwendung von Ads gelegt, wobei die Bedeutung einer geeigneten Plattform hervorgehoben wird. Max empfiehlt, je nach Zielgruppe und Budget die passenden Werbeformate auszuwählen, um die Effektivität zu maximieren.

Ein zentraler Punkt des Gesprächs ist auch das individualisierte Follow-up im Verkaufsprozess. Max erklärt, dass es entscheidend ist, auf die spezifischen Fragen der potenziellen Kunden einzugehen und ihretwegen maßgeschneiderte Informationen bereitzustellen, anstatt einfach nur Inhalt zu bombardieren. Die Wichtigkeit von kurzen Nachrichten über Kanäle wie WhatsApp wird ebenfalls hervorgehoben, um den Kontakt persönlich zu gestalten und zu einer schnellen Entscheidungsfindung beizutragen.

Abschließend stellt Max fest, dass es wichtig ist, nicht nur den aktuellen ROAS (Return on Ad Spend) im Blick zu haben, sondern auch die Länge des Verkaufszyklus zu berücksichtigen. So können Unternehmer klug kalkulierte Risiken eingehen und die Gewinne sinnvoll reinvestieren, um ein nachhaltig wachsendes Unternehmen aufzubauen. Sein Vergleich mit einem Baum gegenüber einem Eichhörnchen verdeutlicht die Notwendigkeit, geduldig zu wachsen und nicht auf kurzfristige Erfolge zu setzen.

Max motiviert die Zuhörer, diese Strategien umzusetzen und den eigenen Weg in Richtung eines erfolgreichen Millionen-Business zu beschreiten, während er seine wertvollen Einblicke und praxiserprobten Methoden teilt.

00:00:07 Einführung in das Millionen-Business
00:02:15 Drei-Phasen-Konzept für Wachstum
00:04:34 Phase 2: Gruppennutzung und Webinare
00:06:46 Plattformwahl für Marketingstrategien
00:10:07 Wichtige Kennzahlen im Marketing
00:11:52 Kalkulierte Risiken und Profitmanagement